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¿Cómo influye la LSSI al Marketing?

¿Cómo influye la LSSI al Marketing?

En ocasiones muchos clientes nos preguntan cómo ceñirse a la ley a la hora de mandar comunicaciones por email o en la creación de páginas web.  Aquí va un resumen de qué tener en cuenta

lssi, email marketing, marketing, ley, cookiesLa LSSI, que es la  Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico ha sido elaborada por la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información del Ministerio de Industria, Energía y Turismo.

El Congreso de los Diputados aprobó el pasado febrero el proyecto de Ley General de Telecomunicaciones que derogará la LGTel vigente, e introduce algunas reformas de la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información a través de su disposición final segunda.

Con este punto de partida, hemos resaltado 4 puntos clave que se modifican y hay que tener en cuenta en nuestro sector, bien a la hora de enviar una comunicación o en la creación de una web.

1. La palabra PUBLICIDAD en Email Marketing

Siempre ha sido obligatorio insertar la palabra PUBLICIDAD al comienzo de un emailing comercial, para dejar claro desde el primer momento que lo que el usuario recibe es publicidad.

Sin embargo, con la nueva LSSI ya no es obligatorio. Sí lo es identificar que el mensaje es comercial. Por eso nosotros desde ARTYCO recomendamos seguir incluyéndolo sobre todo en los casos que ya se venían haciendo y no suponen una carga para la marca o el mensaje.

2. El uso de cookies en nuestra web

La infracción por incumplir con la normativa de cookies puede ser leve o grave, dependiendo de su supuesta “significatividad”. Si la reincidencia se realiza en un plazo de 3 años, la infracción será grave.

Nosotros recomendamos  cumplir con la obligatoriedad y cada vez más extendida práctica de incluir el mensaje en cada web de «seguimiento de cookies».

La nueva ley no sólo considera responsables de cumplir con la normativa de cookies a las entidades responsables o editoras del sitio web o app, sino también las entidades que negocien el uso del espacio publicitario ofrecido por la entidad responsable o editora, siempre que no hayan exigido el cumplimiento de los deberes de información y obtención de consentimiento previo para la instalación de cookies.

Es decir, que si una web que muestra publicidad de terceros no cumple con la normativa de cookies, podría sancionarse, no sólo al titular de la web, sino también a quien haya negociado la inclusión de esa publicidad.

Resulta evidente que la intención es generar presión sobre aquellas empresas que decidan asumir el riesgo de no cumplir con la normativa de cookies considerando que la publicidad es su única fuente de financiación.

Teniendo en cuenta que la forma de contabilizar los impactos únicos de esta publicidad es a través de las cookies, podemos considerar esta medida como un empujón más para que los medios de comunicación cierren sus contenidos gratuitos, perjudicando en última instancia al consumidor.

3. Envío de comunicaciones no autorizadas

Con la reforma se sustituye el límite 4 comunicaciones en 1 año sin autorización, por una condición subjetiva: que el envío sea “insistente o sistemático”.

A priori parece una buena noticia, pues la ecuación: 4 comunicaciones = 30.000 euros (de mínimo inapelable), resultaba demasiado estricto.

No obstante, teniendo en cuenta que será la Agencia Española de Protección de Datos la que imponga en primera instancia su doctrina sobre lo que se considera “insistente o sistemático”, habrá que esperar a las primeras resoluciones para saber si realmente estamos ante una buena noticia.

4. Baja de las comunicaciones comerciales en Email Marketing

Es sabida la obligatoriedad de darse de baja en cualquiera de las comunicaciones que una empresa envía a sus clientes. Ahora la ley marca que en el pie de cualquier email comercial debe aparecer un correo electrónico al que dirigir la baja. Puede haber un método complementario para esa baja, pero el correo electrónico debe añadirse siempre.

Así se puede validar cualquier mecanismo electrónico para oponerse al envío de publicidad por email, lo cual no quedaba muy claro hasta este momento.

A partir de la entrada en vigor de la reforma, se podrá solicitar la rebaja de las sanciones cuando:

a)      Concurran varias circunstancias atenuantes (falta de intencionalidad, plazo durante el que se ha cometido la infracción, falta de reincidencia, ausencia de perjuicios causados, ausencia de beneficios obtenidos por la infracción, volumen de facturación derivado de la infracción o, que el responsable esté adherido a un código de conducta o autorregulación que cuente con el visto bueno de los órganos competentes, que también es una novedad de esta reforma).

b)      Se haya subsanado la infracción de forma diligente.

c)       La infracción haya podido ser inducida por la conducta del afectado.

d)      Se reconozca la culpabilidad de forma espontánea.

e)      La infracción hubiese sido cometida antes de un proceso de fusión por absorción.

Además, el órgano con competencia sancionadora (no siempre será la AEPD) podrá optar por no abrir procedimiento sancionador, sino apercibir al responsable para que subsane la infracción, siempre que la infracción sea leve o grave, y no hubiese sido sancionado con anterioridad por el mismo órgano en virtud de la LSSI.

No obstante, debe tenerse en cuenta que la figura del apercibimiento, ya prevista en la LOPD, está siendo aplicada por la AEPD de forma muy excepcional.

Desde ARTYCO trabajamos siempre para cumplir la legalidad y estamos siempre al día de ls últimas novedades para poder resolver cualquier conflicto en ámbitos legeles. Lo hacemos siempre de la mano de nuestros compañeros de Aúdea, de quienes hemos extraído en parte la información que compartimos con vosotros. Son excelentes profesionales en el marco de la Seguridad de la Inofrmación

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El CRM, bien fresco

El CRM, bien fresco

Ayer acudimos a #FOA2014 con un patrocinio muy curioso: repartimos naranjas entre los asistentes. ¿Por qué?

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Dispositivos móviles

Porque quisimos estar muy presente con el color naranja, color de la creatividad y las mentes creativas que estaban presentes ayer.

¿Acudiste al evento? ¿Pudiste sacar todo el zumo a la naranja? Desde Artyco agradecemos la asistencia al #Foa2014 organizado por MarketingDirecto.com y queremos hacerte partícipe de cómo hasta para hacer un simple zumo es necesaria la tecnología. Tecnología más sencilla o más compleja, más tradicional o más innovadora, que te va a permitir sacar todo el jugo a tu naranja.

Nuestros 18 años de experiencia nos han permitido detectar cómo en un gran número de casos, tenemos el producto, conocemos los canales pero no tenemos los medios a nuestro alcance para dar al consumidor lo que quiere y lo que necesita en el momento preciso e inmediato.

El Cliente quiere beber a su gusto a través de los medios a su alcance (la pajita que también obsequiábamos). La marca es la naranja, que proporciona las vitaminas que necesita. Nosotros te aportamos la Tecnología que va a permitir sacar el máximo rendimiento tanto a la naranja como a la pajita ofreciendo otras alternativas en el momento justo como un vaso, una botella o una garrafa. Da igual tu edad, tu ciclo de vida queremos que siempre puedas cumplir tus necesides

Ponemos a tu alance la Tecnología de un Social CRM asequible y flexible que te va a permitir aprovechar todos las propiedades de tu base de datos. De fácil implementación e integración, que se amolda al tamaño de su empresa.

Trabajamos con marcas nacionales  e internacionales que cada día se acercan más a sus clientes gracias a nuestras soluciones, cargadas de innovación y nuevos medios.

Te proponemos que exprimas tus ideas y le des un giro a tu negocio para poder ofrecer una visión diferente de la relación con tu cliente, para llegar a ese engagement preciado por todos.

 

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Sergio Illescas: «Vivimos una época cargada de nuevas oportunidades para el sector»

Sergio Illescas: «Vivimos una época cargada de nuevas oportunidades para el sector»

Hoy marketingdirecto.com le ha realizado una entrevista a nuestro Director Comercial. El presente y futuro del Marketing Relacional y la perspectiva de ARTYCO son algunos de los temas que Sergio illescas ha compartido con nosotros.

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Sergio Illescas, Director Comercial de ARTYCO

Aquí os dejamos una parte de la entrevista, pero podéis verla íntegra aquí,

– Actualmente, ¿en qué punto se encuentra el Marketing Relacional?

El Marketing Relacional siempre ha buscado y encontrado la estrecha relación con el cliente. Ese punto converge también actualmente aunque con un cambio significativo, la sociedad es más social y comunicativa que nunca.

El Marketing Relacional utiliza esa característica social para acercarse más si cabe al cliente y convertir esa relación en una auténtica experiencia para él, que se ha convertido en la base del marketing en general y del Directo o Relacional en particular.

– Y Artyco, ¿qué papel juega en este sentido?

Las relaciones entre marcas y clientes son más cercanas que hace una década. Es más “fácil” que nunca ponerse en los zapatos de nuestro consumidor, ya que sabemos de él no sólo si es de Madrid o Barcelona. Hoy deja sus gustos, sus hábitos de compra, lo que le gusta y no le gusta. Y todo lo hace en la Red, accesible a todo el mundo.

Consideramos que la investigación y el aprendizaje constante son las claves del posicionamiento en nuestro sector. En nuestro caso siempre hemos apostado por herramientas propias y desarrollos a medida que aportan a ARTYCO una diferenciación con respecto al sector. Es el caso de CRM Dialogue, nuestro CRM a medida que ahora además integra toda la parte social que complementa un solución de diseño propio totalmente personalizable . En este campo, el Social CRM , llevamos trabajando los últimos años y hemos obtenido muy buenos resultados con nuestros cliente.

–  ¿Cómo ha sido la evolución de una empresa de servicios como ARTYCO desde su inicio hasta hoy?

La evolución de ARTYCO ha sido la propia que ha ido marcando no sólo la sociedad sino el propio sector del Marketing. Creo que la clave del cambio ha sido la tecnología, siempre de la mano de cualquier cambio en nuestro sector.

Comenzamos hace más de dieciocho años como una pequeña empresa de servicios en los que apenas 10 personas interveníamos en todos los procesos. Por suerte nos hemos ido especializando en cada uno de esos procesos hasta la actualidad, donde contamos con un equipo alrededor de 100 personas áreas muy definidas y especializadas. Todo en gran parte, gracias a esa tecnología: la base de la evolución en nuestro sector y en nuestra propia empresa.

Y es exactamente lo que le ha ocurrido al sector. Acciones que antes parecían impensables ahora se llevan a cabo en timings imposibles. Somos capaces de ofrecer productos y servicios a nuestro público antes incluso de que él mismo nos lo demande. Y todo de una manera más personalizada que nunca.

– ARTYCO cuenta con una cartera de clientes de varios sectores, ¿hay alguno para la que la situación económica de los últimos años se haya convertido en una oportunidad?

Es cierto que en los últimos años tanto grandes como pequeñas marcas están haciendo un sobresfuerzo por mantener su posicionamiento. La clave es estar preparados para nuevos cambios. Hoy en día la competencia es más dura que nunca y nuestros clientes, afortunadamente, muy exigentes. Pero vivimos una época cargada de nuevas oportunidades para cada sector.

En ocasiones hemos visto cómo empresas que se dedican a productos o servicios difíciles han salido airosas gracias a la creatividad y a una buena y sólida estrategia.

– Y ARTYCO, ¿cómo ha afrontado las dificultades de esos sectores?

Hemos comprobado cómo sectores a primera vista muy tocados, como puede ser la automoción o el sector inmobiliario, han sido capaces durante 2012 y 2013 de crear nuevas formas de comunicar con sus clientes y de mantenerse en ventas.  En todos los sectores podemos encontrar nuevas posibilidades y oportunidades de negocio. Sólo hay que afrontar nuevos desafíos con más creatividad que nunca y arriesgando para ofrecer al público innovación.

En este punto, el de las nuevas oportunidades, es donde juega un papel muy importante nuestro Marketing Lab, el laboratorio que hemos creado  a lo largo de 2013 para analizar de manera exhaustiva procesos de Investigación en Marketing. El Este tipo de análisis son vitales para nuestros proyectos y acciones y dotan a cada uno de nuestros clientes de la ventaja competitiva que más se adecua a su campo o sector. Siempre, un paso por delante.

Informe de la Sociedad de la Información en España 2013

Informe de la Sociedad de la Información en España 2013

Conclusiones del Informe de la Sociedad de la Información en España 2013

La Fundación Telefónica por décimo cuarto año consecutivo ha publicado el Informe de la Sociedad de la Información en España.  La Sociedad, la Información y la Comunicación van cambiando y evolucionando de forma vertiginosa de la mano de  la Tecnología. El estudio se estructura en 4 capítulos donde se radiografía el universo TIC, mostrándonos los aspectos más destacados del 2013, cuáles son nuestros comportamientos y las principales tendencias en esta materia.

Desde Artyco queremos resumir en este artículo los puntos más significativos que aparecen en el capítulo 1 y pueden ser de interés en nuestro sector de actividad. 

En este primer apartado del Estudio #SIE13 nos muestran las conclusiones de los acontecimientos más importantes del 2013, las Megatendencias principales y una mirada al futuro que cada vez está más presente en nuestro estilo de vida. La Tecnología, la Telefonía móvil y los Smartphone que continúan su crecimiento imparable y transformando las conductas de los consumidores y los modelos comerciales.

Sociedad de la informacion

El comportamiento se ha movilizado: los smartphones ya han superando a la venta de teléfonos tradicionales tras un aumento del 46,5%, 225,3 millones de unidades vendidas, tres veces la cifra de ordenadores. Aunque es cierto que todavía el 63% del tiempo total digital se efectúa desde el ordenador y el 83% de sus usuarios todavía consideran este dispositivo más adecuado para aplicaciones relacionadas con la productividad.

A la luz de los datos mostrados, «el smartphone está produciendo un cambio de mentalidad de los usuarios, el impacto ya empieza a ser visible, y supone una nueva aproximación a la hora de tratar la información, las actividades e incluso las relaciones con otras personas«, aunque sólo el 4% que utiliza la tienda como escaparate, conocido como showrooming, termina efectuando compra online desde el móvil. Sin embargo el 20% sí utiliza el móvil para tener una mejor experiencia de compra en el establecimiento. El 80% de usuarios de smartphone investigan sobre productos con el móvil, las funcionalidades más valorados por los usuarios se distribuye en que el  22% lo usa para recibir cupones en el móvil basado en compras anteriores, el 21% para chequear la disponibilidad de artículos, el 21% como ayuda para guiarse por la tienda o el 19% para recomendaciones. El acceso en movilidad, el uso diario a Redes Sociales y las compras se han convertido en comportamientos habituales y cotidianos.

La integración informática de ubicación en el entorno de la persona, conocida como “Pervasive computing”, combinando Cloud, PC, Tablet Smartphone, Smartwatch y otros dispositivos conectados que incluyen un pequeño ordenador en su interior. Esta conectividad de uso personal en dispositivos que el usuario llevara puesto, conocido como «Wearables», es una tendencia incipiente que ha comenzado a estar disponible en prendas o complementos como gafas, biosensores, salud personal, ropa, relojes, etc., con capacidad de procesamiento limitada que pueden realizar actividades sofisticadas de cálculos, lanzar alarmas ante situaciones determinadas o información en tiempo real. 

Se consolida en el 2013 el acceso online a los canales de televisión online multidispositivo. El 67% de los usuarios de smartphone visionan contenidos, el 41% acceden a ellos mediante navegación Web, en el caso de los usuarios de tablet, el 49% visionan este tipo de contenidos y el 40% lo hace mediante navegación Web. El 23% de los usuarios se conecta a la Redes desde su Televisor.

La aplicación de la Tecnología a la digitalización y a la personalización está cambiando el modelo de educación a través del concepto MOOC (Massive Open Online Courses) como un complemento e incluso como una alternativa a la enseñanza sentando las bases para el futuro.

La tecnología y sus dispositivos van a ser factores determinantes en los procesos de compra de los consumidos y van a ser claves para elaborar las estrategias comerciales y de marketing futuras de las empresas. La cantidad de datos multidispositivos recogidos , el almacenamiento su integración,  el tratamiento de los mismo, el análisis de la información y la transformación en conocimiento seguirán siendo grandes retos de las Marcas para adaptarse a los nuevos hábitos y conductas de las personas para satisfacer la experiencia de los usuarios. Pero, aunque cambie la tecnología, las competencias de éxito se mantienen; Flexibilidad, Innovación, Tecnología, Estrategia, Resultados, Trabajo en Equipo o Relación con los clientes de forma Social son comportamientos que tienen que permanecer estables.

En próximos artículos abordaremos el Capítulo 2 del estudio, Indicadores más representativos del estudio de la Sociedad de la Información en España.

M. Ángel Garcimartín: “Un CRM que ha evolucionado hacia lo Social para que nuestros clientes participen en los procesos de comunicación”

M. Ángel Garcimartín: “Un CRM que ha evolucionado hacia lo Social para que nuestros clientes participen en los procesos de comunicación”

La revista IPMARK ha publicado este mes un artículo en el que nuestro Director Técnico explica las claves del Social CRM, siempre de la mano del Big Data.

Te dejamos aquí un extracto del artículo, puedes leer el artículo completo en el número de la revista de este mes:

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Miguel Ángel Garcimartín, Director Técnico de ARTYCO

«El mayor potencial para una empresa es conocer bien a sus clientes, y que sus clientes conozcan bien la empresa. Esta ha sido siempre la parte en la que mayor esfuerzo se emplea en las campañas de marketing: conocer y ser conocido. Esto hasta hace poco tiempo se limitaba a capturar datos que el cliente daba a la empresa a través de campañas ya fueran de promociones o simplemente de información, algo que ha cambiado en los últimos años debido al avance de las nuevas tecnologías presentes en nuestro día a día y a través de las cuales generamos muchísima información en la Red sin darnos cuenta.

En Artyco somos conscientes de la importancia de los datos para nuestros clientes, y es por ello que este año lanzaremos al mercado una nueva funcionalidad llamada Lead Hunting que permitirá a nuestros clientes buscar por toda la Red a aquellas personas que estén buscando información o que estén pensando en comprar sus productos. Toda esta plataforma, se basa en tecnologías Big Data que nos permiten obtener todos esos datos y poder estudiarlos en tiempo real para sacar beneficio de ellos.

Vivimos en un mundo digital, nos divertimos de forma digital, nos comunicamos de forma digital y toda esa información está ahí, disponible en la mayoría de los casos para quien quiera utilizarla. El problema es que esa información es muy grande, en la mayoría de los casos está desestructurada y crece a un ritmo vertiginoso. Esto generaba hace tiempo un problema para poder capturar, procesar y analizar esta cantidad de datos ya que las tecnologías disponibles hasta ese momento no servían para tal propósito, es aquí cuando surge el concepto de Big Data como el conjunto de técnicas y tecnología necesaria para poder desarrollar esta tarea. Nos encontramos pues, ante una “revolución industrial” en materia de datos.

Llevamos más de 18 años ayudando a recoger, transformar, enriquecer y analizar los datos de nuestros clientes para que así puedan conocer a sus clientes/potenciales y, de esta manera, sean capaces de enfocar sus campañas de marketing de forma más eficiente. A lo largo de estos años nuestros clientes han ido cambiando su forma de obtener y recoger estos datos y Artyco ha estado siempre a su lado desde un punto de vista estratégico y tecnológico.»

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