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¿Y si una máquina pudiera tener una inteligencia igual o superior a la de un ser humano?

¿Y si una máquina pudiera tener una inteligencia igual o superior a la de un ser humano?

El tan de “moda” concepto de inteligencia artificial IA, fue acuñado por el matemático Jhon McCarthy en 1956, como “la ciencia e ingeniería de hacer inteligentes a las máquinas”, sin embargo, aunque no se hablara antes de este término como tal, podría decirse que todo empezó con el más que famoso científico británico Alan Turing. Considerado el padre de la IA y de la informática moderna, más conocido por su trabajo de desencriptación de los mensajes de enigma en la segunda guerra mundial. Turing, ideó un test en los años 50, denominado Test de Turing, por el cual una máquina trata de demostrar un comportamiento inteligente (humano).

Mediante mensajes escritos en una pantalla, un juez interacciona (conscientemente) con dos sujetos, uno de ellos artificial, el objetivo de la computadora es convencer al juez de que es un humano. Cabe destacar que este test no mide tanto la capacidad coherente de respuesta de la máquina, sino que se basa en estudiar la capacidad de la máquina para responder de tal manera, como si de una persona humana se tratara.

Para Alan Turing la posibilidad de que este test fuera superado, significaba que las maquinas pueden ser capaces de pensar por sí mismas. De hecho, en la actualidad un programa informático llamado Eugene Goostman ha logrado superar este test, convenciendo a una parte del jurado de que es un adolescente de 13 años de origen ucraniano. Sin embargo, hay quien discrepa la opinión de la capacidad de las máquinas para generar consciencia tal y como lo hace el cerebro humano.

Ejemplo de ello es el filósofo estadounidense John Searle, en contra de este pensamiento, crea un experimento mental, conocido como La Habitación China, la idea de este experimento es la siguiente: imaginemos a una persona encerrada en una habitación, esta persona recibe por debajo de la puerta escritos en chino, él no entiende ni conoce el lenguaje chino, pero cuenta con manuales y diccionarios de tal idioma, utiliza estas herramientas para responder a las notas en chino, de tal modo que la persona que queda fuera de la habitación, creerá que quien le contesta a las cartas conoce el idioma, y por tanto, superaría el test de Turing, haciendo pensar al juez que conoce el idioma sin ser esto cierto. La idea que Searle quiere demostrar es que la capacidad de inteligencia no consiste en ser capaz de generar respuesta, sino en entenderla.

Sin embargo, los seres humanos recibimos una gran cantidad de estímulos diarios a los que damos respuesta sin comprenderlos previamente, significa eso que ¿actuamos de manera no inteligente? probablemente ambas partes sean ciertas, las máquinas no son capaces de sentir, pero a favor a los defensores de la IA, se ha demostrado que son capaces de extraer patrones de comportamientos y relación entre variables que el ser humano es incapaz de percibir, sobretodo en grandes volúmenes de datos, Big Data.

Esta idea de la inteligencia artificial ha llegado a las empresas, con el nombre de Data Mining o Minería de Datos. Este concepto engloba todas las técnicas estadísticas que tratan de descubrir patrones de comportamiento entre variables dentro de una gran cantidad de datos, lo que describíamos anteriormente como Big Data. Estas técnicas se basan no sólo en métodos de inteligencia artificial, sino que también en algoritmos de aprendizaje, cálculos de probabilidad etc. Algunos ejemplos de modelos que se emplean estas técnicas son las redes neuronales artificiales, redes bayesianas, los clústers, algoritmos de clasificación, regresiones, etc.

Procesos por los cuales, de una gran cantidad de datos, se buscan patrones y tendencias de comportamiento, para poder conocer un poco más sobre nuestro negocio, nuestros clientes, nuestro entorno y, por consiguiente, sobre nosotros mismo.
Una vez profundizado en ese conocimiento tenemos la capacidad de entender cómo actúan en general nuestros clientes antes de la compra de un producto, con el fin de poder comunicarle en el momento preciso en el que esa comunicación surja el efecto deseado, y así aumentar nuestras ventas con un menor coste. Incluso llegar a predecir qué cantidad de productos vamos a vender con una proyección de unos meses, con el objetivo de tener el suficiente stock disponible para abastecer la posible demanda, entender qué productos son los que más se venden y a quién deben ir dirigidos, etc.

Quién sabe si en un futuro los cerebros artificiales superaran a los humanos, y serán capaces de pensar y sentir, hasta que ese momento llegue, tendremos que conformarnos con ver qué sueñan las redes neuronales de Google.

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Mahou, en constante búsqueda de innovación y excelencia

Mahou, en constante búsqueda de innovación y excelencia

Mahou, desde su nacimiento en 1890 en la calle Amaniel 29 de Madrid, se ha caracterizado por la búsqueda de calidad en sus productos apostando de manera constante por la evolución, la modernización y la innovación, lo que le ha llevado desde su inicio a abrirse a mercados internacionales.

Su apuesta constante por las personas, la cultura y los diferentes estilos de vida le ha permitido ir adaptándose a los consumidores y a las demandas del mercado en las diferentes etapas de la sociedad española en sus 125 años de historia como empresa y le han permitido ser la Compañía Cervecera líder en nuestro país tal cual la conocemos ahora.

Esta búsqueda permanente por la excelencia y el crecimiento permite a Mahou a  partir del año 2000 comenzar un nuevo proceso de expansión al adquirir San Miguel, en el 2004 incorporar la marca canaria Reina o en en 2007 Cervezas Alhambra.

Esta consolidación en el mercado cervecero español a través de las mencionadas adquisiciones, lleva en el 2011 a la diversificación con la incorporación de Solan de Cabras y la comercialización de los cafés, infusiones y edulcorantes de uso en el sector hostelero.

Una apuesta por el desarrollo a través de la internacionalización, la innovación y la mejora continua, le permite a Mahou-San Miguel buscar y establecer estrategias para cuidar a sus clientes, y potenciar alianzas con sus colaboradores que le sigan conduciendo por el camino del éxito.

Tan importante es la parte de captación de nuevos clientes, con la elaboración de nuevas promociones y el estudio de las mismas que permiten aumentar el número de usuarios interesados en sus marcas, como el estudiar la base de datos de cara a la fidelización de los clientes para incrementar las interacciones de las personas con sus marcas.

Conocer a los usuarios es parte fundamental para detectar las necesidades. Generar oportunidades es esencial para priorizar los contenidos ofrecidos en función a los intereses reales demandados por los clientes. De esta forma, cumplir el objetivo de poder mejorar la actividad y la relación entre marca y usuario de cara a buscar una mayor satisfacción entre ellos y eficacia en las comunicaciones.

Los diferentes canales de entrada de información proporcionan un volumen masivo de datos, el cual debe ser alojado en infraestructuras adecuadas, recopilar los datos, depurar y tratar; por lo que genera una necesidad de estudio y de la implementación de diferentes análisis estadísticos para generar valor a las posteriores aplicaciones. Como empresa referente en su sector, hay que destacar el dinamismo que dan a sus campañas sacando provecho a sus webs como escaparate constante y variado de promociones, y a las redes sociales que sirven de altavoz para dar impulso a sus acciones, a sus comunicaciones y a sus contenidos Permitiendo ajustarse a los diferentes intereses de su público.

Gracias a las técnicas de agrupación de la base de datos en conglomerados mediante algoritmos complejos, podemos segmentar a los clientes y analizar el resultado de cada campaña de forma individual o comparada en cada una de las fases del Ciclo de Vida que se encuentren los clientes: Adquisición, Fidelización, Retención, Recuperación y Reactivación.

Los KPIs e indicadores tienen que ir encaminados al análisis de resultados y consecución de objetivos para ayudar a la toma rápida de decisiones. La Inteligencia de Negocio es fundamental para el conocimiento de tus clientes. Sistemas, experiencia, el conocimiento técnico, la labor de consultoría, el análisis de la información, la interpretación y la explotación de los datos, es fundamental para transformar datos en conocimiento, permitiendo responder a las principales cuestiones que surgen del negocio de cara a nuevos mercados o realización de nuevas campañas, promociones o acciones, elaboración de perfiles.

Nos encanta el reto de acompañarles en este camino, con este tipo de servicios que generan al cliente un gran valor añadido sobre los datos, aportando conocimiento de sus usuarios, para poder así elaborar futuras estrategias y sumando esfuerzos para el crecimiento al desarrollo de su negocio.

¿Qué puede hacer el Marketing Automation por tu CRM?

¿Qué puede hacer el Marketing Automation por tu CRM?

Numerosas empresas se benefician de las ventajas que supone poner en marcha un proyecto con una herramienta de Marketing Automation, el uso de esta tecnología nos permite realizar acciones comunicativas de manera automática sin la necesidad de invertir tiempo y personal en ellas cada vez que se ejecuten.

Gracias, a la información que el usuario va aportando con sus interacciones en nuestro sitio web y las diferentes comunicaciones, podemos identificar y valorar la intención de compra de los visitantes con la técnica de Lead Scoring. Con este conocimiento, podremos actuar en tiempo real para captar leads en el mejor momento con el mensaje idóneo.

La integración de Marketing Automation y CRM, proporciona valor en muchos sentidos. Desde el punto de vista del cliente, percibe una experiencia sin interrupciones, utilizando múltiples canales, ya sean digitales (web, email o redes sociales) o de interacción humana, como hablar con el equipo de ventas o atención al cliente.

¿Qué aporta el Marketing Automation al CRM?

  • Enriquece los datos de CRM: Añadir información sobre la navegación del usuario, las interacciones y las conversiones, nos ayudará a conocer más a nuestros clientes y conseguir una visión 360º de los usuarios. Aumentando el valor de nuestra base de datos con el registro del comportamiento respecto a nuestras acciones.
  • Ahorro de tiempo: Al optimizarse muchas tareas y gracias a Lead Scoring, reducirás el tiempo para  la captación de leads, dedicando sólo un esfuerzo con aquellos que realmente tienen un verdadero interés. Esto ocurre porque a base de mayor organización, datos y seguimiento de éstos, se dispone de información de valor para tomar decisiones en tiempo real.
  • Trazabilidad de todas tus campañas: Consigue con una visión única y centralizada, con completa transparencia y visibilidad de lo que está pasando en el ciclo de venta de cada lead, y en tiempo real.
  • Fideliza a tus clientes: Mejorar la retención y fidelización de tus actuales clientes al crear contenido y acciones automatizadas de marketing, basadas en el exhaustivo seguimiento de sus comportamientos y gustos.
  • Y, finalmente, el más importante de todos, permite calcular el ROI de cada acción de su estrategia de Marketing, al rastrear el proceso de ventas de principio a fin. Esto, te permitirá tener la capacidad de probar el impacto de los esfuerzos de marketing, gracias a la capacidad de medición de cada una de las acciones.

El Marketing Automation y CRM son el tándem perfecto, y cualquier departamento de Marketing lo encontrará imprescindible para optimizar sus acciones en el entorno online. En ARTYCO te ayudamos a integrar estas dos soluciones, nuestra plataforma de Marketing Automation, Lead on Site puede ser el aliado perfecto de tu CRM. ¡Contáctanos!

Estrategia para evitar el abandono del carrito de la compra en eCommerce

Estrategia para evitar el abandono del carrito de la compra en eCommerce

La usabilidad web y la experiencia de navegación es un aliado fundamental para que los usuarios se sientan cómodos en nuestro sitio web y muestren interés en comprar. Uno de los puntos clave, es la hora de realizar el pago una vez que el usuario ha seleccionado los productos en el carrito de la compra.

Muchos usuarios no terminan este proceso y, por ello, este es considerado un punto crucial en la estrategia de comercio online que debe ser tratado para maximizar el ROI de las acciones de marketing. Debemos detectar cuáles son los motivos por el qué los usuarios abandonan el carrito y actuar para poder evitarlo.

Los principales motivos son:

  • Costes inesperados en el proceso de compra, este es el principal motivo por el que las personas deciden abandonar el carrito. Además de no finalizar su compra, el usuario percibe este tipo de costes como una falta de respeto.
  • No existía una intención real de compra, pero el usuario tenía interés en saber cuál es el precio final, incluyendo los gastos de envío para comparar.
  • La opción de pago que quería utiliza no está disponible en la tienda online.
  • Realiza una búsqueda y un proceso de compra en eCommerce pero, la compra la realiza en la tienda física.
  • El eCommerce no le da confianza o seguridad para dejar sus datos.
  • Un proceso de compra demasiado largo y poco optimizado

Una vez analizados los motivos por los que no finaliza su compra, debemos poner en marcha un plan para optimizar todos los procesos y brindar a todos los visitantes una experiencia positiva y única.

Para ello, presenta un proceso de compra lo más sencillo posible, el usuario que se dirige a nuestra web para comprar no quiere proporcionar datos más allá de los necesarios para realizar su transacción.

Dar la opción de compra sin ser registrado es una buena opción, el primer objetivo de una tienda online es la venta, los datos ya se conseguirán más adelante con distintas acciones.

Mostrar el precio final desde un primer momento es uno de los atributos más valorados en un eCommerce. El usuario siente frustración cuando elige un producto y según va realizando el proceso de checkout van a pareciendo conceptos añadidos que en un primer momento no estaban contemplados.

Ofrece el mayor abanico de posibilidades de medios de pago, es indispensable que el usuario encuentre las diferentes opciones de pago que existen. No solo aportará facilidad al usuario a la hora de realizar el pago si no, que en el supuesto caso de que falle el medio de pago elegido, el cliente pueda terminar su compra con otro medio de pago.

Establecer puntos de ayuda, como chats online o teléfonos de contacto, para resolver dudas a la hora de realizar la compra. De esta manera, estarás ayudando a tus clientes potenciales a resolver cualquier duda o acompañarles en su proceso de compra.

Recuerda a los usuarios sus carritos abandonados: muchas son las razones por las que el cliente abandona el carrito de la compra, enviarle un email para avisar que se dejó una compra pendiente e incluso incentívale para que finalice dicha transacción.

Todas estas acciones ayudarán a reducir considerablemente el ratio de abandono del carrito de la compra y bien aplicados se convertirán en una herramienta para fidelizar a tus clientes y mejorar la experiencia de navegación de los usuarios. ¿Tienes problemas con los ratios de abandono en los procesos de compra? Desde ARTYCO te proponemos una estrategia online personalizada y las plataformas adecuadas para captar leads y convertirlos en clientes.

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Más de la mitad de los españoles utiliza dispositivos móviles para relacionarse con su banco

Más de la mitad de los españoles utiliza dispositivos móviles para relacionarse con su banco

Según una encuesta realizada el pasado mes de julio, por el banco ING sobre banca móvil, el 51% de la población española prefiere usar este servicio o ya hace uso de él. Esto sitúa a España en el Top 5 de países europeos que realizan sus acciones mediante esta plataforma.

El 68% de los usuarios de Banca Móvil consideran que mediante este canal gestionan mejor sus finanzas. En particular, los españoles afirman que la Banca Móvil les permite tener un mayor control de su dinero y un aumento del ahorro.

Más del 20% cree que no volverá a entrar en una oficina

La tendencia apunta a una gradual disminución de las visitas a las sucursales, que ahora sólo se visitan en caso de duda, el 41%. El 22,6% de los españoles cree que en el futuro nunca acudirá a una oficina bancaria, mientras el 13,3% solo se relacionará con el banco mediante el móvil.

Aplicaciones de pago móvil como la alternativa al efectivo

El pago a través de medios electrónicos es cada vez más frecuente según afirma el estudio, solo en España, el 59% de la población a reducido el uso de efectivo durante el año 2015, y el 60% pronostica que los pagos mediante el teléfono móvil aumentarán en los próximos años.

En cuanto al modo de pago, las apps o aplicaciones de pago ascienden como alternativa en España del pago en efectivo o incluso del de las tarjetas de crédito. El 39% de los españoles afirman haber empleado una aplicación móvil para realizar el ingreso de compras o pagos entre particulares.

8 de cada 10 españoles que llevan al menos dos años haciendo uso de este servicio, reconocen que es más rápido y sencillo que otros, y que es posible realizar las gestiones desde casi cualquier ubicación. Lo que se refleja en un crecimiento de la satisfacción relacionada con el tiempo de uso.

 

La encuesta demuestra que el uso de los Smartphones nos hace la vida más sencilla y nos otorga una mayor autonomía, pero no sólo en la banca móvil, sino también en la decisión de compra o la interacción con otras personas y marcas.

Como empresa debemos orientar nuestros esfuerzos a alcanzar la comodidad del usuario,  y a facilitarle todas la herramientas disponibles para que él consiga sus objetivos, ya sea en el mercado de las aplicaciones o en del marketing, lo realmente importante, será llegar al entendimiento entre ambas partes y conseguir crear una relación duradera en el tiempo.
*Encuesta realizada por Ipsos para ING.

Instagram se acerca a Snapchat

Instagram se acerca a Snapchat

Como dice el dicho, sino puedes con tu enemigo únete a él, desde hoy Instagram permitirá la integración de dibujos y textos en sus mensajes, además de contenido privado o público y contenido que pueda desaparecer de la red en un tiempo determinado.

El target de SnapChat es cada vez más variado, lo que no ha pasado desapercibido ni para las marcas, que intentan estar presentes en esta red social, ni para otras redes sociales que se ven obligadas a innovar para no perder público.

¿En qué consiste exactamente Instagram Stories?

Se trata de una nueva actualización de Instagram que permite crear historias diarias mediante tus publicaciones en la red social. A medida que compartes fotos y vídeos, estos aparecen juntos en formato de película: llamado “tu historia”.

Estas historias desaparecerán pasadas 24 horas y podremos compartirlas con todo el mundo, o sólo con las personas que nosotros seleccionemos, pero no se mostrarán en la cuadrícula de nuestro perfil ni en la sección de noticias.

instagram

Imágenes extraídas del app store de instagram

Podremos además destacar una foto o un vídeo concreto de la “historia” publicándolo en nuestro perfil.

Además de compartir nuestra historia en modo de vídeo, podemos incluir textos o dibujos creados por nosotros mismos, mediante herramientas de dibujo táctiles.

A diferencia de las publicaciones habituales, las historias no incluyen botón «Me gusta» y sólo se podrán hacer comentarios privados sobre ellas.

Pero no son los únicos que anuncian cambios, hace pocos días Twitter lanzaba su actualización de interacciones emocionales mediante Stickers. Han incluido dentro de su plataforma la opción de decorar fotos y vídeos con Stickers de humor, clima, comidas etc. bastante parecidos a los ya existentes en la herramienta Whatsapp. O Linkedin que ahora permite crear vídeos de 30 segundos a los usuarios más influyentes y Facebook que ha re-modelado por completo el perfil personal y de empresa.

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